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王振華，2006年進(jìn)入惠多利，從普通業(yè)務(wù)員做起，逐步鍛煉成長為區(qū)域公司網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并先后在惠多利射陽、東臺經(jīng)營處擔(dān)任經(jīng)理。多年來，他辛勤奔波在農(nóng)資銷售一線，為企業(yè)尋找著新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
2010年初，惠多利安排王振華到射陽經(jīng)營處任經(jīng)理時(shí)，該經(jīng)營處業(yè)績平平，公司希望王振華能夠?yàn)?st1:RTX w:st='on'>射陽經(jīng)營處打開新局面。憑著對工作的高度熱情和不服輸?shù)木瘢?st1:RTX w:st='on'>王振華一到射陽便勤跑市場，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)和準(zhǔn)確的市場信息，認(rèn)真聽取經(jīng)營處其他業(yè)務(wù)員及每位顧客的建議。在市場調(diào)查中，根據(jù)終端客戶所處位置、營業(yè)面積、營業(yè)額、知名度等情況，建立客戶檔案并對區(qū)域內(nèi)的終端客戶進(jìn)行分類、整理，隨時(shí)掌握終端客戶的動(dòng)態(tài)。在充分了解市場的基礎(chǔ)上，他結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有情況，很快著手在復(fù)合肥銷售上尋求突破，并將以往遍地開花的營銷模式改為以點(diǎn)帶面、以長期合作和推廣惠多利品牌為目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行“一鎮(zhèn)一品一家”復(fù)合肥銷售策略，做大、做深市場。在他和經(jīng)營處同事的共同努力下，2010年射陽經(jīng)營處化肥銷量突破萬噸，在惠多利江蘇區(qū)域眾多網(wǎng)點(diǎn)中名列前茅，特別是磷復(fù)肥銷量比往年翻了數(shù)番。
在抓好銷售工作的同時(shí)，王振華在網(wǎng)點(diǎn)管理上也狠下功夫，要求內(nèi)勤、倉庫以及業(yè)務(wù)方面的各類臺賬嚴(yán)格實(shí)行規(guī)范化操作；堅(jiān)持每周一次倉庫、業(yè)務(wù)對賬和盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；針對每一筆業(yè)務(wù)開展風(fēng)險(xiǎn)評估，建立了完善的授信上報(bào)程序；他還經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間組織經(jīng)營處人員學(xué)習(xí)公司各類文件精神，與經(jīng)營處人員進(jìn)行思想交流溝通，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
王振華說：我是一塊磚，哪里需要往哪搬。2011年4月，王振華又被調(diào)到惠多利東臺經(jīng)營處擔(dān)任經(jīng)理。雖然該區(qū)域市場競爭激烈，但他用認(rèn)真勤勉實(shí)現(xiàn)著自己對事業(yè)的追求，目前東臺經(jīng)營處管理井井有條，業(yè)績蒸蒸日上，王振華說他和他的同事們還要再努力，使經(jīng)營部事業(yè)再上一個(gè)新臺階。
（惠多利 黃芳）
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