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汗水中收獲成長——記安徽惠多利農(nóng)資有限公司宿州經(jīng)營處張輝
2011-04-08 點擊:3186
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2007年7月,剛大學畢業(yè)的張輝進入惠多利公司安徽宿州經(jīng)營處工作,短短幾年時間,他便從一個基層業(yè)務人員成長為經(jīng)營處經(jīng)理。2010年,在張輝和他同事們的共同努力下,宿州經(jīng)營處化肥銷售同比增長17%,其中復合肥銷售同比增長30%。

張輝一直把網(wǎng)絡建設作為重點工作,2010年宿州經(jīng)營處大力發(fā)展復合肥營銷網(wǎng)絡建設,培養(yǎng)出一批核心的復合肥客戶,以建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點為平臺,對客戶掛牌管理。在穩(wěn)固復合肥營銷網(wǎng)絡建設的同時,他們積極培養(yǎng)和開發(fā)新客戶,一年之間便開發(fā)出新客戶10家,增加銷量600噸,進一步擴大了市場占有率和惠多利品牌的知名度。

在抓好網(wǎng)絡建設的同時,張輝也不斷提高為農(nóng)服務水平,加大產(chǎn)品推廣力度。隨著安徽惠多利與宿州市農(nóng)委合作項目的開展和BB肥廠的正式運營,張輝帶領經(jīng)營處員工積極做好農(nóng)化服務工作,通過提供測土配方、建立科技示范田、開展農(nóng)民講座等方式切實提高對經(jīng)銷商、農(nóng)民的服務水平,以服務提升品牌價值,加大新產(chǎn)品的推廣力度,逐漸把新品牌發(fā)展為一線品牌。

根據(jù)張輝的提議,宿州經(jīng)營處建立了車站到貨進庫監(jiān)督制度,提高了貨物盤點的準確性,一定程度減少了貨物破損等情況。同時,經(jīng)營處還通過細分工作內(nèi)容,把資源管理、倉庫管理和客戶管理等內(nèi)容梳理得井井有條,在經(jīng)營管理工作中培養(yǎng)出了一支具有較高水平、較好素質(zhì)的員工隊伍。

在惠多利的四年時間里,張輝覺得每一年都很有收獲,都是他寶貴的成長經(jīng)歷,工作中有汗水、有壓力、有責任,但他更有信心,有信心在公司領導支持下,在經(jīng)營處全體員工的共同努力下,未來將會越來越好……

(惠多利 汪志良

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